Calcolatore break-even point.
Quante unità devi vendere, o quanto fatturato ti serve, per coprire i costi e cominciare a guadagnare. Con margine di contribuzione, margine di sicurezza e leva operativa, e gli scenari da volume −20% a +20%. Tutto nel browser: nessun dato inviato a un server.
Risultato
A questo volume ricavi e costi totali si pareggiano: ogni unità in più produce margine, ogni unità in meno produce perdita.
Il margine per unità è alto: tipico di servizi e attività a basso contenuto di materiali, dove contano i costi fissi di struttura.
Il fatturato può calare di un quinto o poco più senza perdite: margine sufficiente per la gestione ordinaria, non per uno choc.
Il risultato amplifica molto le variazioni di fatturato: ogni punto percentuale di ricavo perso pesa 4-6 punti di risultato operativo.
| Voce | Volume attuale | Punto di pareggio |
|---|---|---|
| Ricavi | 375.000 | 300.000 |
| Costi variabili | -225.000 | -180.000 |
| Margine di contribuzione | 150.000 | 120.000 |
| Costi fissi | -120.000 | -120.000 |
| Risultato operativo | 30.000 | 0 |
Al punto di pareggio il margine di contribuzione eguaglia esattamente i costi fissi e il risultato operativo è zero. Valori al lordo di imposte e oneri finanziari.
| Scenario | Ricavi | Margine | Risultato operativo | Δ risultato |
|---|---|---|---|---|
| Volume −20% | 300.000 | 120.000 | 0 | -100,00% |
| Volume −10% | 337.500 | 135.000 | 15.000 | -50,00% |
| Volume attuale | 375.000 | 150.000 | 30.000 | 0,00% |
| Volume +10% | 412.500 | 165.000 | 45.000 | 50,00% |
| Volume +20% | 450.000 | 180.000 | 60.000 | 100,00% |
Con una leva di 5,00x, un calo del 10% dei ricavi riduce il risultato operativo del 50,00%. Prezzi, costo variabile unitario e costi fissi restano quelli inseriti: è un’analisi di sensibilità, non una previsione.
- Break-even point in unità
- costi fissi ÷ (prezzo unitario − costo variabile unitario)
- Break-even point in fatturato
- costi fissi ÷ margine di contribuzione percentuale
- Margine di sicurezza
- (ricavi − fatturato di pareggio) ÷ ricavi
- Leva operativa
- margine di contribuzione ÷ risultato operativo
Le fasce di lettura di margine di sicurezza, leva operativa e margine di contribuzione sono un criterio dichiarato dello strumento, non una soglia di legge né un parametro bancario. Le unità del punto di pareggio sono arrotondate per eccesso all’unità intera, perché sotto quella soglia non si pareggia: la cifra in unità e quella in euro possono quindi differire di poche decine di euro.
Il calcolo è una stima costruita sui dati che inserisci: presuppone prezzi e costi costanti e un solo prodotto (o un mix invariato). Non è una perizia e non sostituisce il controllo di gestione mensile, che misura gli scostamenti reali.
Come si calcola il break-even point
Il punto di pareggio è il volume di vendita, espresso in unità o in fatturato, al quale i ricavi coprono esattamente tutti i costi della gestione caratteristica. Sotto quella soglia l’azienda perde, sopra guadagna. Il calcolo poggia su una distinzione che non sta nel bilancio civilistico: quella tra costi fissi, che non cambiano al variare del volume, e costi variabili, che crescono con le unità prodotte o vendute.
Margine di contribuzione: il primo numero da guardare
Il margine di contribuzione unitario è prezzo meno costo variabile unitario: quanto resta di ogni vendita per pagare la struttura. Con prezzo 50 € e costo variabile 30 € il margine è 20 € e il margine di contribuzione percentuale è 20 ÷ 50 = 40%. Lo stesso margine in euro si legge nel conto economico riclassificato come ricavi meno costi variabili totali. Se il margine unitario è zero o negativo nessun volume porta al pareggio: ogni pezzo venduto allarga la perdita, e la prima leva è il prezzo, non la quantità.
Margine di sicurezza: quanto può calare il fatturato
Il margine di sicurezza è la distanza tra il fatturato effettivo e il fatturato di pareggio, rapportata al fatturato effettivo: (375.000 − 300.000) ÷ 375.000 = 20%. Significa che il fatturato può calare di un quinto prima di entrare in perdita. Nessuna norma fissa un valore minimo: la soglia dipende dalla volatilità del settore, dal peso dei clienti principali e dai costi fissi che non puoi tagliare in fretta. Un margine del 5% in un’attività stagionale è molto diverso dal 5% in un’azienda con contratti pluriennali.
Leva operativa: perché gli utili si muovono più dei ricavi
Il grado di leva operativa è margine di contribuzione diviso risultato operativo. Con 150.000 € di margine e 30.000 € di risultato vale 5: una variazione dell’1% dei ricavi muove il risultato del 5%, in entrambe le direzioni. È il motivo per cui due aziende con lo stesso fatturato e lo stesso margine possono avere una sensibilità molto diversa: quella con più costi fissi amplifica di più, nei mesi buoni e in quelli cattivi. Se il risultato operativo è positivo e cambiano solo i volumi, a prezzi e costi costanti vale l’identità leva × margine di sicurezza = 1: leva 5 e margine 20% dicono la stessa cosa. Con un risultato operativo nullo o negativo l’identità non vale più, perché la leva non è calcolabile.
BEP in fatturato e aziende multi-prodotto
Con un solo prodotto il BEP in fatturato è il BEP in unità moltiplicato per il prezzo; in alternativa si divide il totale dei costi fissi per il margine di contribuzione percentuale. Con più prodotti il margine va ponderato sul mix: se il prodotto a margine alto perde peso, il punto di pareggio si sposta verso l’alto anche a fatturato invariato. Per questo conviene calcolare il BEP per linea e verificare che il mix usato nel calcolo sia quello che stai davvero vendendo.
Cosa il break-even non dice
Non dice nulla sulla cassa: un’azienda può essere sopra il pareggio economico e andare in tensione di liquidità perché i clienti pagano a 90 giorni. Non comprende imposte e oneri finanziari, che arrivano dopo il risultato operativo. Non tiene conto della stagionalità dentro l’anno né dei gradini di capacità: oltre un certo volume servono un secondo turno, un altro capannone, altre persone, e i costi fissi salgono. Infine il break-even economico non basta agli assetti adeguati richiesti dall’art. 2086, comma 2, c.c.: la verifica della sostenibilità dei debiti e delle prospettive di continuità aziendale almeno per i dodici mesi successivi, prevista dall’art. 3, comma 3, lett. b), del D.Lgs. 14/2019, si fa sui flussi di cassa prospettici, non sul conto economico a margine di contribuzione.
Da dove prendere i dati
Ricavi e costi variabili si ricavano dal conto economico: le voci B.6 (acquisti di materie prime, sussidiarie, di consumo e merci), B.7 (servizi) e B.8 (godimento di beni di terzi) vanno lette una per una per separare ciò che segue il volume da ciò che non lo segue. Per i costi fissi servono ammortamenti (B.10), personale strutturale (B.9), locazioni e canoni. Il bilancio depositato nel Registro Imprese si può caricare nel tool di analisi bilancio XBRL per leggere margini e voci di costo senza ricopiarle a mano; la separazione tra fissi e variabili resta una riclassificazione da fare sui dati interni, perché lo schema civilistico dell’art. 2425 c.c. classifica i costi per natura.
Domande frequenti
Come si calcola il break-even point?
In unità: costi fissi diviso il margine di contribuzione unitario, cioè prezzo meno costo variabile unitario. Con 120.000 € di costi fissi, prezzo 50 € e costo variabile 30 € il margine è 20 € e il punto di pareggio è 6.000 unità: 6.000 × 50 = 300.000 € di ricavi, 6.000 × 30 = 180.000 € di costi variabili, e 300.000 − 180.000 − 120.000 = 0. In fatturato si arriva allo stesso numero dividendo i costi fissi per il margine di contribuzione percentuale: 120.000 ÷ 0,40 = 300.000 €.
Che differenza c’è tra margine di contribuzione e margine di sicurezza?
Il margine di contribuzione è quello che resta di ogni euro di ricavo dopo i costi variabili: 20 € per unità nell’esempio, il 40% del prezzo. Serve a coprire i costi fissi. Il margine di sicurezza dice quanto il fatturato può calare prima della perdita: (ricavi effettivi − fatturato di pareggio) ÷ ricavi effettivi. Con 375.000 € di ricavi e 300.000 € di pareggio è il 20%: il fatturato può scendere di 75.000 € prima di andare sotto zero.
Che cosa misura la leva operativa?
Il grado di leva operativa è margine di contribuzione diviso risultato operativo: con 150.000 € di margine e 30.000 € di risultato vale 5. Significa che una variazione dell’1% dei ricavi muove il risultato operativo di circa il 5%, in su e in giù. Il valore è affidabile solo per variazioni contenute, perché il modello tratta prezzi e costi come costanti. Se il risultato operativo è positivo e variano solo i volumi, a prezzi e costi fermi vale leva × margine di sicurezza = 1: le due misure sono la stessa informazione letta da due lati. Con un risultato operativo nullo o negativo la leva non si calcola, perché il denominatore è zero o negativo.
Il punto di pareggio funziona con più prodotti?
Con più prodotti il BEP richiede un mix di vendita: si calcola il margine di contribuzione medio ponderato sulle quantità o sulle quote di fatturato e si divide il totale dei costi fissi per quel margine. Il numero che ne esce vale solo finché il mix resta quello ipotizzato: se il prodotto a margine alto perde peso, il punto di pareggio si sposta verso l’alto. Per una lettura corretta conviene calcolare il BEP per linea e poi consolidare.
Il break-even point comprende imposte e interessi?
No. È un punto di pareggio operativo: mette a confronto ricavi, costi variabili e costi fissi della gestione caratteristica, prima di imposte, oneri finanziari e poste straordinarie. Un’azienda al punto di pareggio operativo non produce ancora l’utile che serve a pagare IRES, IRAP e interessi sul debito. Per questo il break-even non dice nulla sulla liquidità: per la cassa serve un budget di tesoreria separato.
Quali costi sono fissi e quali variabili?
Non lo decide il codice civile: il conto economico dell’art. 2425 c.c., integrato dall’OIC 12, classifica i costi per natura, non in fissi e variabili. La distinzione è una scelta di controllo di gestione e va dichiarata. In genere sono variabili materie prime, merci, lavorazioni esterne, provvigioni e trasporti; sono fissi affitti, ammortamenti, manutenzioni programmate, personale strutturale e compensi professionali. Un costo misto (energia, manodopera a straordinario) va scomposto tra quota fissa e quota variabile: trattarlo in blocco dall’una o dall’altra parte sposta il punto di pareggio senza una ragione.
Il break-even point serve anche a una Partita IVA in regime forfettario?
Sì, come conto di convenienza: i costi fissi sono affitto dello studio, contributi fissi, commercialista, software e assicurazioni, il margine di contribuzione è quello delle prestazioni, e il pareggio dice quanto fatturare per coprire la struttura e lasciare un compenso. L’imposta sostitutiva resta fuori dal calcolo, perché nel forfettario si applica al reddito determinato dal coefficiente di redditività sul fatturato e non ai costi effettivi: il punto di pareggio fiscale è quindi un altro conto.
BEP: 6000 unità
Sai quante unità devi vendere per coprire i costi. Ora serve il controllo di gestione mensile per monitorare margini e scostamenti. La prima call è gratuita.
Stima indicativa basata sui dati inseriti, calcolata interamente nel browser: non sostituisce una perizia, una revisione o la consulenza di un professionista.